Nombreux qui se demandent : À quoi ca sert d’investir dans un projet de référencement web? Cela vaut-il la peine de se lancer? Si ces questions trouvent une réponse grâce aux outils de la stratégie, il est aussi nécessaire d’y trouver une réponse financière. En effet, la valeur financière d’un projet ou d’un mandat web permet de savoir avec clarté s’il faut se lancer ou non.

On abordera dans ce billet le calcul de la valeur d’un projet web, et l’on ne parlera ni de comptabilité, ni de SIG (soldes intermédiaires de gestion etc..). Cette valeur est appelé valeur actuelle nette du projet, c’est-à-dire la somme de la valeur actualisé de toutes les entrées d’argent moins la somme de la valeur actualisé de toutes les sorties d’argent.

En effet, pour simplifier, nous calculons la valeur actuelle de tous les flux d’argent à venir puis nous vérifierons si le projet web fait gagner de l’argent ou non pour le client. Pour l’actualiser, il faut toutefois choisir un taux d’actualisation i % adéquat. Si la Valeur actuelle nette du projet est supérieur à 0, le projet est rentable. Si par contre la valeur est inférieure à 0, le projet n’est pas rentable et fera baisser la rentabilité de l’entreprise.

Voilà un petit exemple afin d’assimiler l’affaire :

Supposons que le projet web porte sur une campagne de liens sponsorisés sur une période de 12 mois. Afin de savoir la valeur de projet, il suffit d’indiquer les sommes qui vont réellement entrer ou sortir pour le projet, et ce mois par mois. Voici comment se répartiront les chiffres dans cet exemple : supposons que l’entreprise débourse 3 000 $ sur six mois (donc 500 $ par mois), puis elle débourse 6 000 $ sur les 6 mois restants (donc 1 000 $ par mois), et elle a un retour sur investissement à partir de mois de juin de 9 000 (donc 1 500 $ chaque mois). Voici ce que cela donne :

Si i égale à 5 % par mois, par exemple, la valeur du projet web sera de 475,26.Une valeur positive indique qu’il est possible de convaincre le client d’investir dans cet mandat de référencement car il va rapporter pour couvrir l’argent qu’il lui faudra investir : le projet revient à gagner 475,26 $ aujourd’hui même.

Notons que la valeur d’un projet web ne varie pas de façon linéaire avec la variation du taux d’actualisation. Cela signifie qu’une différence faible dans le taux d’actualisation choisi aura un impact très fort sur le calcul de la valeur du projet. Notons également que la valeur actualisée est la valeur actuelle d’un encaissement ou décaissement d’argent rattaché à la fonction Marketing de l’entreprise. Voilà un petit exemple qui montre l’interdépendance entre les deux disciplines « finance » et « Marketing » et qui mentionne que pour lancer un projet web il faudrait étudier tous les facettes avec méticulosité.